（文/霍东阳 裁剪/张广凯）

在中国户生人业，张恒是一个很难被浅薄归类的东说念主。

他既不是今天意旨上的新浮滥创业者，也不是传统服装雇主。他更像中国第一代“户外原住民”，从登山、徒步、滑雪、越野跑文化中成长，并将其行为我方的事迹。

他的网名叫“老笨”，如今，他甚而专门开设了一个视频号，叫“老笨聊户外”。

莫得细密的东说念主设包装，莫得交易鸡汤，也莫得刻意追赶短视频流量的内容套路。他在里面讲中国早期户生人业、装备时期、越野跑、滑雪、功能性居品，偶尔也讲一些我方创业近三十年的故事。

在刚刚戒指的LINK服装更正大会，张恒共享了三夫户外从渠说念向品牌规画的转型。

从“户外装备库”到渠说念黄金期间

领略三夫户外，其实亦然领略中国户生人业夙昔三十年傍边的演化逻辑。

1997年，张恒在北京大学东门开出第一家三夫户外门店。他暗示，中国最早的户外店出现于1995年，三夫已属最早的一批。而后快要三十年，他齐备资格了中国户生人业从无到有、从小众到大家、从专科文化到前卫标志的一王人变迁。

在张恒入行的阿谁年代，户外皮中国照旧极少数东说念主的圈层：高校社团、背包客、登山队，以及一丝外企和使馆东说念主群。鼻祖鸟还莫得成为中产身份标志，冲锋衣也莫得参预通勤场景，露营更不是一种酬酢生活样式。

那是一个死活之交的“装备文化”期间。户外玩家商量的是防水指数、包袱系统、羽绒蓬松度，而不是神采搭配。许多老玩家甚而带有彰着的反前卫倾向：装备越耐用越好，越旧越专科。

早期三夫门店更像一个专科装备库，帐篷、睡袋、炉具、登山鞋是中枢，伙计本人亦然资深玩家，浮滥者进店商量的是道路和海拔，而不是OOTD。

三夫最早的得胜，本色上是“多品牌专科户外联接店”期间的得胜。

头五六年，三夫户外的体量都相比小，直到2006-2012年，中国户生人业才迎来第一轮黄金周期。张恒坦言，三夫户外吃到了这一轮户外热的红利。

这一阶段，国外品牌驱动荟萃参预中国市场，专科户外浮滥快速增长，多品牌联接店成为最中枢的渠说念时势（这亦然泰西市场中，户外品牌最常见的销售场景）。

三夫最早的得胜，本色上是“多品牌户外联接店”期间的得胜。

张恒傲气，“阿谁时候东说念主们我方出去买户外用品都会想去各地的一些早期的户外店，是以三夫吃了这个红利，咱们一驱动在北京开店，2005年又到上海开店，然后在许多城市开店，大要开到了三十几家店，销售额朝上2亿元，利润达3000多万元……”

三夫也恰是在这一时期马上膨胀，成为中国最具代表性的专科户外零卖商之一，并在2015年得胜上市。

但今天回头看，那段高亢成就在一个脆弱的基础上：三夫践诺上是在替国外品牌完成中国市场施展注解。

而一朝这些品牌成长起来，起始被替代的，通常亦然渠说念商本人。这险些是中国夙昔二十年通盘传统代理体系都会碰到的问题（包括丝芙兰在内的高端好意思妆联接店和老佛爷/连卡佛之类的百货）。

张恒在会上提到，鼻祖鸟曾占到三夫渠说念销售额的45%-50%，The North Face约占20%（二者差别在2003年和2005年与三夫户外驱动谐和）。

其后，这些品牌冉冉参预购物中心，188bet体育app中国官网成就直营体系，发展电商与DTC模式，并驱动退出三夫户外。

“不是说咱作念得不好，而是它们遴荐自建销售渠说念。”张恒说，“但这对三夫险些是致命的，2/3的事迹倏得就没了，公司一度‘岌岌可危’。”

三夫户外赖以生计的期间基础发生了变化，张恒明显相配走漏这一丝。是以，三夫户外其后的中枢转型逻辑，其实唯唯一句话：从“卖别东说念主的品牌”，变成“领有我方的品牌财富”。

张恒的时期信仰

许多东说念主把X-Bionic领略成一次鲁莽品牌收购，但它更像张恒对“期许户外品牌”的一次投射。

张恒第一次战役X-Bionic是在2011年。一套功能内衣让他产生了极强的震荡感：领略时马上排热，停驻来马上御寒。对他而言，这不是鲁莽领略服，而是真确通过科技擢升领略进展的装备。

值得珍惜的是，X-Bionic的CEO Maximilian Lenk也在会上作念了保抓品牌时期基因和计谋升级的共享，“一对袜子有六个专利“的X-Bionic与时期流牢牢相连。

这很适应张恒这一代“老户外东说念主”的价值不雅：户外的中枢不是前卫，而是功能；不是穿搭，而是性能。

2021年，历程一年多计划，张恒用1000多万欧元买下了X-Bionic在中国区的一王人商标和专利。这笔钱对一家上市公司并不算小，但相较于其他国外户外品牌动辄几个亿、十几个亿的收购价，1个多亿、1000多万欧元的价钱不算贵。

更垂危的是，张恒合计X-Bionic的居品力真的，价钱相对克制，2026世界杯滚球体育中国官网且在中国市场浸透率险些为零，品牌溢价空间有待重新订价。

因为X-Bionic代表的是一种极致时期道路。

它的研发体系横跨三地：功能内衣与领略袜坚抓欧洲分娩，跑鞋研披发介意大利鞋业重镇蒙特贝卢纳，中外层居品约六七成由中国团队链接研发。这种布局既保留欧洲时期原产地的品牌背书，又借助中国研发团队的速率和成本上风扩展居品线。

据三夫户外财报及公开数据，近两年，X-Bionic一经成为公司刻下最中枢的增长引擎之一。

2024年，X-Bionic收场营收约2.89亿元，同比增长34.91%，在三夫全年8亿元营收中，占比一经接近36%；2025年，X-Bionic的营收进一步增长至约3.9亿元，同比增长35.9%，营收占比擢升至41.2%。

张恒的判断很准：X-Bionic给三夫户外带来了好居品。

但“硬核时期”只可贬责了一半问题。

三夫自身的问题，赶巧不在居品，而在传播。张恒我方也承认：三夫不太会营销，从团队到意志到教授，都是弱项。

甚而连三夫手中最垂危的资源之一，崇礼168越野赛都莫得齐备与自有品牌酿成协同。这个赛事如今一经成为亚洲鸿沟最大的越野赛事之一，参赛东说念主数接近12000东说念主，但冠名商却是耐克ACG。

这险些是三夫最典型的“老户外公司”特征：它懂居品、懂装备、懂专科玩家，但并不擅长制造大家传播。X-Bionic在专科圈层口碑极强，但大家领略长久有限。

X-Bionic这种“时期流”品牌，在今天中国市场其实并不算主流。

因为夙昔几年，中国户生人业最得胜的，通常是“前卫户外”。从山系穿搭、轻户外，到城市露营、中产生活样式，浮滥者购买的许多时候并不仅仅功能，而是品牌所代表的审好意思与身份。

不外，张恒傲气，在中国市场，X-Bionic也将面向大家市场，推出都市版、商务版、户外版，但愿在保留科技感的同期，冉冉参预更多浮滥场景。

“下一步咱们但愿能够更多地去会通，以更谐和的领略科技形象来呈现品牌。”张恒暗示。

“老派户外公司”的信守

三夫目下代理和运营的品牌，酿成了一种明显的结构：X-Bionic主打科技功能，攀山鼠（合股公司的体式）强调北欧艺术感，Houdini（中国区独家代理）主打环保与轻奢，CRISPI与Danner（中国区独家代理）强调欧洲传统工艺……

它们都不是最大家的品牌，但都有利弊的品牌东说念主格。

张恒在语言里反复提到一个词：DNA。他对将来户生人业的判断是，夙昔几年的高速增长本色上仍属行业红利，跟着竞争加重，大家户外会堕入价钱战，真确能留住来的，是那些领有独到调性与强识别度的品牌。

三夫目下仍保管着快要20家多品牌联接店，但张恒对这个业态的出息判断超越清醒。

他合计，户外联接店趋于劣势的中枢问题是中国房钱结构的特别性。

在泰西市场，联接店能在次级商圈找到房钱合理、客流尚可的位置。在中国，客流可不雅的交易地段房钱势必高企，房钱低的所在险些莫得当然客流。两头夹攻，多品联接店的盈利空间极薄。

三夫户外目下摸索出的解法，是寻找“中高端但运营一般”的购物中心——有品性形象，但举座客流压力迫使市集以相对优惠的房钱同样有内容的田户。苏州星光宇宙、沈阳星摩尔是这个逻辑下的案例。

三夫户外-沈阳星摩尔店

张恒对这种模式的评价是：在夹缝里生计。但他曾经在采访中向媒体暗示，不是每个品牌都能开出单品牌门店，户外联接店仍是最适应这个行业的模子。

这其实响应出三夫历久以来的一种矛盾：它长久在交易生计与户外期许目的之间扭捏。

这种矛盾，也体目下张恒本东说念主身上。

“老笨聊户外”其实亦然这种矛盾的延长。

今天许多品牌首创东说念主都在高度IP化：讲交易关节论、讲品牌故事、讲创业精神、讲流量逻辑。但张恒的视频内容，仍然保留着相配彰着的“老户外”抒发样式。他更心爱讲装备结构、领略体验、行业历史和居品逻辑，而不是制造神思和流量。

某种进程上，他甚而不像一个“浮滥品牌首创东说念主”，而更像一个仍然活在户外圈层里的老玩家。

这亦然三夫今天最突出的所在。它可能不是最会作念营销的户外公司，也不是最擅长制造前卫趋势的品牌，但它长久保留着一种真确来自户外文化里面的专科目的。

当被问到将来5到10年但愿把三夫作念成什么样时，张恒莫得谈“全球化”，也莫得谈“千亿鸿沟”。

相悖，他驱动反念念中国创业者夙昔二十多年的生活景况。“创业得胜就是东说念主生得胜，创业失败就是东说念主生失败。”他说，我方并不但愿公司陆续追求过大的鸿沟，而更但愿保抓一种平衡，但愿真确收场责任与生活的平衡，但愿有更多时分去领略。

这其实是一个很特真谛的变化。

因为今天中国浮滥行业里，多量公司仍然在拼鸿沟、拼速率、拼本钱叙事。但资格过行业周期、命悬一线之后，张恒这一代老创业者，反而驱动重新强调生活本人。

某种进程上，三夫亦然这么一家公司。它可能长久不会成为安踏那样的超等巨头，也或然会成为中国最会讲故事的户外品牌。

但它仍然保留着一种如今越来越稀缺的东西：真确来自户外文化里面的专科目的。

而在今天这个越来越“前卫化”的户外期间2026世界杯滚球体育中国官网，这种专科目的，反而可能成为三夫终末亦然最垂危的壁垒。